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櫥柜企業(yè)如何增加銷售首先做好自身在市場(chǎng)中的現(xiàn)狀分析

時(shí)間：三天前
來源：裝修界

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櫥柜企業(yè)要增加銷售，就要首先做好自身在市場(chǎng)中的現(xiàn)狀分析。櫥柜企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間早晚、投入人力物力資源情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手態(tài)勢(shì)等多種因素綜合起來，決定了櫥柜企業(yè)在市場(chǎng)中處于何種狀況。櫥柜企業(yè)要增加銷售，就要首先做好自身在市場(chǎng)中的現(xiàn)狀分析。

櫥柜市場(chǎng)現(xiàn)狀分析的基本要素主要是圍繞品牌影響力、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、渠道競(jìng)爭(zhēng)力、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、促銷競(jìng)爭(zhēng)力、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力(以下簡(jiǎn)稱市場(chǎng)六種競(jìng)爭(zhēng)力量)展開。

優(yōu)勢(shì)型市場(chǎng)是指櫥柜企業(yè)在市場(chǎng)六種競(jìng)爭(zhēng)力量方面的優(yōu)勢(shì)或綜合優(yōu)勢(shì)明顯高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。據(jù)沈陽(yáng)裝修公司介紹這個(gè)階段的主要市場(chǎng)特征表現(xiàn)為：由于企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間較早、品牌在消費(fèi)者心目中居于領(lǐng)先位置、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系相對(duì)完善、渠道覆蓋面廣、下沉層級(jí)較深、終端鋪市率較高等。這類市場(chǎng)一般是企業(yè)的大本營(yíng)市場(chǎng)(企業(yè)所在地或輻射半徑很短的區(qū)域)、重點(diǎn)戰(zhàn)略市場(chǎng)等。

劣勢(shì)型市場(chǎng)與優(yōu)勢(shì)型市場(chǎng)剛好相反，是指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)六種競(jìng)爭(zhēng)力量方面的優(yōu)勢(shì)或綜合優(yōu)勢(shì)明顯高于本企業(yè)。市場(chǎng)的主要特征表現(xiàn)為：企業(yè)品牌影響力很弱或沒有，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)單一、渠道零星布局、大量市場(chǎng)空白，綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很弱。

競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)是指企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)六種競(jìng)爭(zhēng)力量的博弈中難分伯仲，雙方的綜合優(yōu)勢(shì)基本持平或處于相互交替上升或下降的狀態(tài)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在各個(gè)方面。

各種類型的狀態(tài)不是完全孤立不變的，具體體現(xiàn)在同一市場(chǎng)可能表現(xiàn)出很多市場(chǎng)特征，不同類型的市場(chǎng)指的是某一階段的市場(chǎng)呈現(xiàn)出的某種特征相對(duì)比較明顯，在實(shí)際中，市場(chǎng)的特征是隨著競(jìng)爭(zhēng)的變化而不斷演化的。所以櫥柜企業(yè)進(jìn)行分析的時(shí)候，要靈活運(yùn)用各項(xiàng)指數(shù)特征，再去制定相應(yīng)的策略。

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