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時間：三天前
來源：裝修界

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開辟茶葉銷售終端

     傳統(tǒng)經(jīng)營理念茶館只是個喝茶的地方，能不能既賣茶又賣茶葉？這一想法完全顛覆了傳統(tǒng)觀念。經(jīng)與一些茶廠聯(lián)系，茶館開設(shè)了茶葉展示、銷售專柜，消費者可以看樣品茶，如果覺得哪種茶好喝，可以買回去。

     來喝茶的消費者同時也是茶葉的中高端消費群體，這一消費群體對健康比較關(guān)注，因此，茶館特意聯(lián)合有條件的茶廠推出了
“無公害”茶葉，由茶場直接供貨，很好地迎合了消費者的需求。

     茶葉展示、銷售專柜推出后受到消費者的熱烈歡迎，消費者普遍認為茶館在茶葉銷售上更加專業(yè)，有相當(dāng)多的人成為雙重客戶，即來喝茶又來買茶。這樣一來，茶館的上座率提高了，茶葉銷售也創(chuàng)造了非常可觀的利潤。
     茶館的目標消費群體大多數(shù)文化層次較高，他們有著較強的文化需求。根據(jù)消費群體的這一特點，茶館設(shè)計了一個把文化與茶館相結(jié)合的方案。在茶館的一角，開辟了一個書吧，根據(jù)目標消費群體的喜好，購置了一批熱門的暢銷圖書。

     這樣，消費者在喝茶之余，還可以讀書，可謂心曠神怡。消費者還以租回或者購買喜歡的書籍。同時，還推出了一項書籍代售和代租業(yè)務(wù)，消費者可以把自己不需要的書帶到茶館，由茶館負責(zé)寄賣或出租，并且不收取任何費用。對茶館來說，這樣既不用花錢，還豐富了茶館書籍的數(shù)量和品類。這項業(yè)務(wù)吸引了許多喜歡看書、學(xué)習(xí)的消費者，不但帶來了茶水銷售的增長，還通過圖書銷售和租賃給茶館帶來了利潤。