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設(shè)計(jì)師只醉心于設(shè)計(jì)是沒錢途的？！

時(shí)間：三天前
來(lái)源：裝修界

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但是實(shí)習(xí)生不知道的是，設(shè)計(jì)師的工資主要就是靠提成和回扣，你要是只醉心于設(shè)計(jì)，把設(shè)計(jì)當(dāng)藝術(shù)來(lái)干，兩耳不聞窗外事，那你會(huì)過的很慘~這也就是為什么這個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)行率這么高？因?yàn)樯娌幌氯チ耍?/span>

設(shè)計(jì)師做好設(shè)計(jì)是本份，談單更是必修課，一個(gè)方案做的更好，業(yè)主不買單，又有什么用呢？阿莫老師做設(shè)計(jì)師17年，關(guān)于談單總結(jié)以下幾點(diǎn)：

壹

設(shè)計(jì)師個(gè)人就是一個(gè)品牌

為什么說設(shè)計(jì)師個(gè)人就是一個(gè)品牌，因?yàn)閺哪悛?dú)立談單開始做設(shè)計(jì)師的那一刻起，你不可能一直在一個(gè)公司打工，中間會(huì)有跳巢，到最后會(huì)有成立自己的公司或者工作室。你做的設(shè)計(jì)，業(yè)主找你簽單大多數(shù)認(rèn)可的是你這個(gè)人，而不是公司，做好自己的口碑，維護(hù)好你的老客戶，后期的老客戶就能給你介紹更多的新客戶。

其實(shí)你和你公司的老板都心知肚明，誰(shuí)也不會(huì)在一家公司呆一輩子，公司始終是老板的，它只是你成長(zhǎng)的一個(gè)跳板，當(dāng)你成長(zhǎng)起來(lái)的時(shí)候這個(gè)平臺(tái)已經(jīng)為你所用。

所以每一個(gè)設(shè)計(jì)師需要正視自己的職業(yè)，更要正視你和公司的關(guān)系，有的大公司會(huì)包裝宣傳某個(gè)設(shè)計(jì)師，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推送作品，公司無(wú)疑是在追求自己的利益最大化，而你也從中獲取了在這個(gè)行業(yè)的名氣，各取所取，互惠互利。

所以一個(gè)設(shè)計(jì)師不能只是以單純打工者的心態(tài)去接觸客戶談單，要用心對(duì)待每一次出征，因?yàn)槟忝鎸?duì)的客戶背后有著無(wú)數(shù)的潛在客戶，那才是你作為設(shè)計(jì)師服務(wù)的核心，也是你人生的寶藏。

貳

打好人際關(guān)系這張牌

很多學(xué)員說剛到了一個(gè)公司，公司不給派單子，要一個(gè)月后，甚至還有在一個(gè)公司做半年冷板凳。去一個(gè)公司上班后，先注意觀察，哪些人手里掌握著派單權(quán)力，哪些業(yè)務(wù)員手上單子多。和他們打好人際關(guān)系，沒事遞根煙聊聊天，請(qǐng)他們吃個(gè)飯，讓業(yè)務(wù)經(jīng)理或業(yè)務(wù)員了解你，快速和他們打成一片。

因?yàn)橐粋€(gè)設(shè)計(jì)師新去一個(gè)公司，對(duì)于公司的老人來(lái)說你就是陌生人，你要和他們快速建立感情和關(guān)系，早點(diǎn)消除陌生感，讓公司覺得你這不單純只是個(gè)新人，你也能幫他們簽下單子為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

叁

先值錢，后賺錢

很多設(shè)計(jì)師一畢業(yè)就立刻想簽單賺錢，這樣想沒有錯(cuò)。但是你沒有想過，你為客戶解決了什么問題？你的設(shè)計(jì)是客戶想要的嗎？你對(duì)客戶的服務(wù)業(yè)主滿意嗎？如果沒有，你就應(yīng)該從自身身上找原因了。

首先我們先要提高自己的能力，提高能力就要從學(xué)習(xí)和練習(xí)著手。施工圖、手繪、材料、工藝、察言觀色、對(duì)客戶種類的分析等等都是需要你不斷學(xué)習(xí)的。

想簽單就要從談好客戶開始，每談一個(gè)客戶就做一次總結(jié)，把自己每次談客戶的錄音反復(fù)多聽?zhēng)妆椋劦暮玫牡胤胶筒缓玫牡胤剑嘧隹偨Y(jié)和分析，讓自己的每一次談單都有進(jìn)步。

肆

提高自己的新鮮點(diǎn)和豐富自己

你是一個(gè)設(shè)計(jì)師，而且是一個(gè)想做簽單王的設(shè)計(jì)師，那你的“玩”就要不同于那些朝九晚五拿死工資的白領(lǐng)。你要走出工作室，去體驗(yàn)不同的環(huán)境，觀察和思考它們的設(shè)計(jì)，去酒店體驗(yàn)家裝功能，到酒吧感受燈光設(shè)計(jì)，去美容院或者洗浴中心考察環(huán)境裝修，從而豐富你的知識(shí)儲(chǔ)備。這是你出去玩的方法。

出去玩最需要的是什么？對(duì)，錢。有人會(huì)說，總是出入這些地方，太燒錢了。讓我告訴你，我在事業(yè)上升期的時(shí)候是怎么做的，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果我有100塊錢，我會(huì)拿出90塊錢去玩，留10塊錢保證自己不餓肚子就行。

拿我自己來(lái)說，我喜歡酒吧松弛享受的氛圍，所以我經(jīng)常泡酒吧喝酒；我喜歡旅游，我就背著包當(dāng)驢友全國(guó)各地地跑；玩臺(tái)球打高爾夫，一樣不落。我敢這么亂花錢，是因?yàn)槲抑牢矣们懊嬷v的方法玩出去90塊錢，日積月累會(huì)為我創(chuàng)造更大的價(jià)值，我能掙回來(lái)。這是什么？膽識(shí)。

所以，這些都應(yīng)該是設(shè)計(jì)師應(yīng)該有的娛樂生活，你們也應(yīng)該擁有，別怕花錢，留夠吃飯的錢，然后大膽地帶著腦子去“花天酒地”，不僅長(zhǎng)了見識(shí)，積累了人脈，還有了掙錢的動(dòng)力，一箭三雕，何樂不為？

末

總結(jié)

其實(shí)談單技巧也跟設(shè)計(jì)師個(gè)人風(fēng)格有關(guān)，有的設(shè)計(jì)師就是內(nèi)斂，那么可以話少點(diǎn)，方案更出彩去打動(dòng)客戶，有的設(shè)計(jì)師不用方案，甚至戶型圖都不拿，照樣簽單，這樣的設(shè)計(jì)師常常出現(xiàn)在阿莫老師的學(xué)員中，他們還是比較系統(tǒng)的進(jìn)行了談單的學(xué)習(xí)。

因此，趁現(xiàn)在有時(shí)間，還是建議大家更系統(tǒng)的學(xué)習(xí)談單技巧，并進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，阿莫老師的全科班談單課現(xiàn)在報(bào)名還來(lái)得及，讓你從內(nèi)到外，從談單到形象，從小白成為一個(gè)專業(yè)的，真正能談單，從而賺錢的設(shè)計(jì)師。